Peamised erinevused: müügiedendus aitab luua toote jaoks hüpe. See on midagi, mis on tehtud selleks, et inimesed oleksid midagi teadlikud ja suurendaksid selle müüki või populaarsust. Allahindlused ja toetused on kaupade või teenuste baashinna alandamine.
Toote edukaks müümiseks peab müüja tegelema teatud taktikaga. Mõned neist sisaldavad tavaliselt reklaami ja allahindluste pakkumist. Traditsiooniliselt on reklaamikombinatsioonis seitse aspekti: müügi edendamine, reklaam, isiklik müük, otseturundus, reklaam / avalikud suhted, ettevõtte maine ja näitused. Igal neist on erifunktsioon, mille eesmärk on luua toode turule ja aidata seda müüa.
Üks neist aspektidest on müügiedenduse meetod. See meetod aitab luua toote jaoks hype. See teeb inimestele toote teadlikuks, et nad saaksid seda osta ja aidata suurendada toote müüki ja / või populaarsust.
Tegelikult on edendamise tegelikult kolm peamist eesmärki:
- Teabe esitamine nii tarbijatele kui teistele.
- Nõudluse suurendamiseks.
- Toote eristamiseks.
Toote reklaamimiseks on mitmeid viise, sealhulgas internetireklaam, erisündmused, kinnitused ja ajalehed. Kujutage ette, et kui hommikupaber avatakse, on reklaam uut tüüpi teravilja jaoks. Seejärel näeb isik oma e-posti kontrollimisel veebibrauseris veel ühte reklaami. Siis õhtul, kui nad supermarketit külastavad, näevad nad kabiini, mis räägib inimestele sellest uuest teraviljast ja võib-olla isegi annab neile võimaluse seda proovida. Need on kõik edendamise vormid. Kui see on edukas, tagavad nad, et klient ostab toote.
Samas, kui nad paluvad kliendil teravilja proovida, kui nad pakuvad ka neid teravilja müüa madalama hinnaga, mis siis turustavad, pakuvad nad allahindlust. Sisuliselt on müügihinnad summad, mis on ostmise ajal tavalisest tootehinnast maha võetud, et klienti ostaks.
Lisaks tavapärasele kliendile võib allahindlust pakkuda ka turustajatele, jaemüüjatele, tootjatele jne. Tegelikult võib allahindlust pakkuda kõikjal turustuskanalis: toorainet müüjalt tootjale, tootjale turustajale, levitaja jaemüüjale, jaemüüjale jne.
Tegelikult, kuna allahindlust pakutakse toote jaoks hüpe loomiseks, teenib see reklaami eesmärki. Seega võib öelda, et allahindlus on reklaami tüüp ja mõlemal on ühine eesmärk, st toote müümine. Edendamine on aga pikemas perspektiivis, sest selle eesmärk on toote nimetuse loomine, samas kui allahindluse eesmärk on lihtsalt müüa toodet ja suurendada lühiajaliselt müüki.
Soodustuse ja müügiedenduse võrdlus:
Soodus | Edendamine | |
Määratlus | Allahindlused ja toetused on kaupade või teenuste baashinna alandamine. | Midagi, mis on tehtud selleks, et inimesed oleksid midagi teadlikud ja suurendaksid selle müüki või populaarsust. |
Osa | Müügiedendus. | Müügiedenduse, reklaami, isikliku müügi, otseturunduse, reklaami / avalike suhete, korporatiivse kujunduse ja näituste seitse aspekti. |
Suunatud aadressile | Igaüks jaotuskanalis, kes muudab kas tootja hinnakirja (tootja poolt määratud ja tihti pakendile trükitud), jaemüügihinda (jaemüüja määratud ja tihti kleebis). on noteeritud potentsiaalsele ostjale, tavaliselt kirjalikult). | Klient, müügitöötajad või jaotuskanali liikmed (näiteks jaemüüjad) |
Eesmärgid | Lühiajalise müügi suurendamiseks, vananenud varude liigutamiseks, väärtuslike klientide premeerimiseks, turustuskanali liikmetele julgustamiseks funktsiooni täitmiseks või muul viisil soodustuste emitendi kasuks. | Toote huvide, uuringute või ostude stimuleerimiseks. Uute klientide meelitamiseks, olemasolevate klientide hoidmiseks, konkurentsi takistamiseks ja turuanalüüsi käigus ilmnenud võimaluste ärakasutamiseks. |
Lõppfunktsioon | Ettevõtte lühiajalise müügi suurendamiseks | Ettevõtte müügi suurendamiseks ja / või uue toote tutvustamiseks. |
Tüübid |
|
|
Näited | Allahindlused sisaldavad suvi allahindlusi, kuponge, hinnaalandusi, vanemat allahindlust, üliõpilaste soodustust, aktsiahinna lõppu, kliirensit, osta ühe tasuta allahindlust jne. | Müügiedendus hõlmab kuponge, proove, preemiaid, ostupunkti (POP) kuvamisi, võistlusi, hinnaalandusi ja loteriisid. |
